為什么你不懂得如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)獨(dú)立站？這是因?yàn)槟氵€不知道如何從經(jīng)驗(yàn)和案例中獲取靈感。與大家分享一個(gè)優(yōu)秀的獨(dú)立戰(zhàn)案例——SparkPaws。看看你能夠從中獲得多少啟發(fā)。

SparkPaws是美國(guó)本土一家非常有名的純服飾電商品牌，主要經(jīng)營(yíng)斗牛犬的服裝。他們之所以選擇這個(gè)品類，是因?yàn)閯?chuàng)始人自己非常喜歡養(yǎng)斗牛犬，并發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)啬酥寥蛴泻芏嗳伺c他們擁有相同的愛(ài)好。然而，他們很難購(gòu)買到合適的衣服和其他相關(guān)產(chǎn)品，尤其是專為斗牛犬設(shè)計(jì)的衣服，在市場(chǎng)上只能買到尺碼不合身、價(jià)格便宜但質(zhì)量較差的產(chǎn)品。而如果定制的話，成本又很高。因此，他們選擇了這個(gè)賽道，希望打造出一款價(jià)格親民、專門為斗牛犬設(shè)計(jì)的寵物用品，包括服裝、牽引繩等等。除了在本土銷售之外，這個(gè)品牌還遠(yuǎn)銷到了烏克蘭、澳大利亞等地，這也與寵物產(chǎn)品的全球市場(chǎng)趨勢(shì)有關(guān)。

在全球?qū)櫸锸袌?chǎng)中，美國(guó)是規(guī)模最大、最成熟的市場(chǎng)。當(dāng)?shù)赜泻芏嗳藭?huì)領(lǐng)養(yǎng)寵物狗，但政府對(duì)領(lǐng)養(yǎng)者的經(jīng)濟(jì)收入和居住條件有非常嚴(yán)格的要求，基本上只有經(jīng)濟(jì)條件較好的家庭才能養(yǎng)寵物。因此，他們?cè)敢饣ㄥX購(gòu)買高質(zhì)量的寵物用品給自己的狗狗。根據(jù)去年的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)本土市場(chǎng)的寵物用品交易規(guī)模達(dá)到了1368億美元，同比增長(zhǎng)了10.8%。從這一數(shù)據(jù)可以看出，寵物用品市場(chǎng)非常有潛力。那么，誰(shuí)是購(gòu)買這些產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體呢？根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，主要是男性顧客，其中年齡主要集中在25到34歲的年輕人。這一比例與他們專門經(jīng)營(yíng)斗牛犬品種有關(guān)。斗牛犬本身相貌兇悍，受女性歡迎度較低，再加上精力旺盛，每天需要花費(fèi)大量時(shí)間與之互動(dòng)，所以大部分養(yǎng)斗牛犬的人是年輕男性。從這里我們可以初步了解到SparkPaws的市場(chǎng)策略和用戶特征。

我們之前也與大家分享過(guò)更多關(guān)于SparkPaws的案例和策略，可以翻看之前的文章。